Per què volem aprendre això? Perquè guanyarem més i decidirem molt millor. Com veurem, la manera de pensar, jugar i actuar per part d’aquests campions, s’aplica perfectament al camp financer, d’inversió i en el món empresarial en general, ja que s’assembla molt.
I vull recalcar que el títol és decidir com un campió de pòker, no com un jugador de pòker.
Això últim seria desastrós, ja que els campions, per definició, són un molt petit percentatge que, a més, segueix una estricta dieta composta de passerells. Exactament igual que la bossa, per exemple, així com altres contextos d’inversió i venedors de fum sense escrúpols.
El concepte més important a entendre, el “Resulting”
Aquest nom tan sui generis defineix un fenomen fonamental, no sols per a les jugades de pòker que utilitzar, sinó per a qualsevol decisió en la vida, especialment, les financeres.
Per a il·lustrar-ho, el millor és un exemple real:
Super Bowl XLIX de 2015, Seahawks contra Patriots, queden a penes 26 segons. L’entrenador dels Seahawks, Pete Carroll, tenia al millor corredor de la lliga i dues opcions. Lliurar la pilota a aquest corredor i que intentés el punt, ja que eren a prop, o bé, una passada.
Va optar per la segona opció, però els Patriots van interceptar aquesta passada i va suposar la derrota per 28-24.
Els titulars l’endemà són fàcils d’imaginar, que si la pitjor jugada de la història, una pífia històrica, la decisió més ximple possible… Com sempre, tothom tenia clar que, posseint al millor corredor, calia córrer i no passar.
Sí?
Perquè analitzant les estadístiques de passades des d’1 iarda (la distància de la jugada), aquest any s’havien fet 66 passades correctes, amb 0 intercepcions. I els anys anteriors? Només un 2% d’intents van ser fallits.
Poques vegades prendrem decisions en la vida amb probabilitats tan favorables. Analitzant les possibilitats, la passada era molt superior en efectivitat a la carrera, així que Carroll va prendre la decisió correcta, però el resultat va ser dolent.
Alguns analistes van comentar això, així com el fet que, en cas de repetir-se la situació, la passada era de nou l’opció amb més probabilitats, però ser judiciós no ven. Tots els que van clamar en contra de Carroll, la gran majoria, es van deixar portar pel Resulting: valorar una decisió segons el resultat.
I la primera premissa fonamental és que un campió de pòker mai es guia per aquest resulting. No es deixa portar pel miratge que encanta a la majoria.
La campiona Annie Duke ho explica molt bé en el seu llibre Thinking in bets, on apareix l’anècdota i el títol de la qual dona fe de com ha de ser el pensament i la presa de decisions correcte, com veurem més endavant.
Cito a Duke:
El que fa bona a una decisió no és que porti un resultat propici. Una gran decisió és el resultat d’un bon procés, i aquest procés ha d’incloure un intent de representar amb precisió el nostre propi estat de coneixement. Aquest estat de coneixement, al seu torn, és alguna variació del ‘no estic segur’.
La vida, les finances i les inversions són un joc d’informació imperfecta, en els quals hi ha riscos i incertesa i mai estaràs segur.
El que ens porta al següent punt sobre com pensa i decideix un campió de pòker.
El pensament probabilístic quan tot és una aposta
La vida és una successió constant d’apostes, la qual cosa implica:
• Informació imperfecta.
• Probabilitat que alguna cosa surti malament.
Hem d’afrontar que tot és una qüestió de probabilitats quan es tracta d’inversions, decisions sobre carrera professional, etc. Hem de calcular-les i tractar d’actuar conforme a elles, hem de veure el món i el que fem com va fer Pete Carroll, malgrat que li sortís malament en aquesta ocasió. La realitat és que, si hagués repetit la decisió 100 vegades, hauria estat correcta en 98.
Pots fer-ho tot bé i, tanmateix, fracassar, així és la vida. Això té una altra implicació important, que també caracteritza el pensament dels campions de pòker.
Les matemàtiques inevitables
Alton Harding es va pagar la carrera jugant al pòker, va ser professor universitari d’administració d’empreses i treballa actualment en la seguretat del Departament del Tresor. A més, ha escrit un dels llibres més importants sobre el joc de cartes, llegit per més de 100.000 jugadors.
De què va el seu best-seller? De les matemàtiques essencials que tot professional del pòker ha de conèixer.
No existeix cap campió que no tingui un sòlid coneixement de les matemàtiques que s’amaguen en cada situació de joc. Aprendre-les és un requisit imprescindible si vols guanyar més vegades de les que perds.
El mateix passa en les decisions financeres, de consum, etc.
• Aquest préstec que demanes i després és un llast per a tota la vida? Error calculant les matemàtiques que s’amaguen.
• Aquesta oferta que semblava irresistible no ho ha estat tant i has acabat gastant més? les persones no som éssers lògics i calculadors, sinó emocionals.
• Has cregut que guanyaves molt amb aquesta venda d’actius, però Hisenda ha vingut demanant la seva part? Al Cèsar sempre el que és del Cèsar, error de principiant causat per una altra fallada de càlcul.
En les decisions financeres, com en el pòker, és necessari fer comptes i conèixer sempre les matemàtiques de la situació en la qual estiguem immersos. No és necessari arribar fins a les comes dels decimals, però sí que tenir un esbós general en la mesura que sigui possible.
El desterrament de l’emoció
Jared Tendler ha estat coach de rendiment de campions de pòker. I que ensenya? Entre altres coses, el que es diu «injecció de lògica» en situacions de joc.
Què és això? Tècniques per a augmentar la presència de la lògica en una mà o partida, a fi que l’emoció no domini la situació.
I què té a veure això amb la nostra economia?
Que aquesta es dessagna, en moltes ocasions, per culpa d’aquesta emoció. He treballat durant anys en assessorament sobre el mercat i ocasionalment he assessorat a formadors en vendes. La premissa principal a inculcar-los és clara: Sense emoció, no hi ha venda.
Tots tenim milers d’andròmines que «necessitàvem» desesperadament i comprem, però ara crien pols en un armari. Per què? Perquè ens van pujar l’emoció al cel, ennuvolant la lògica.
Encara que Tendler ensenya unes certes tècniques per a injectar aquesta lògica en moments clau de joc, com el reconeixement de les emocions elevades, els recordatoris estratègics, la repetició o fins i tot abandonar la mà quan no podem contrarestar aquesta emoció, crec que aquesta última tècnica dona la clau a traslladar al financer.
Per a reduir l’emoció que porta a males decisions d’inversió i compra, allunyem-nos de l’estímul. Tractem de no pensar durant 72 hores, a veure si es redueix l’emoció. De fet, és possible que, després d’aquest temps, ni ens recordem d’això que volíem comprar amb tant d’afany.
O bé, siguem dràstics i, simplement, en cas d’emoció molt alterada, no executem la decisió i abandonem «la taula de joc». Ens anirà molt millor.
Quan estiguem més calmats, analitzem de nou si les matemàtiques són sòlides o, per exemple, estem atrapats en aquesta sensació de no voler perdre el tren amb el qual tothom sembla guanyar tant.
El joc de passerells
En pòker hi ha un proverbi: «Si després de les dues primeres mans encara no has detectat al passerell en la taula, el passerell ets tu».
La qüestió és que, quan es tracta d’inversió, economia domèstica i diners en general, aquest també és un joc de passerells. En molts contextos econòmics, uns pocs guanyen perquè molts perden.
Aquests passerells, sobretot, se seleccionen d’una manera, mitjançant inversions i oportunitats «infal·libles». Són aquestes en les quals molts es fiquen anhelant riqueses i es queden «subjectant la bossa buida», com se sol dir, en la qual els llestos han ficat la mà, tret els diners i corregut en direcció contrària.
La premissa bàsica és recordar que, quan alguna cosa sembla massa bo per a ser veritat, no és veritat.
No hi ha res gratis en la vida, no hi ha inversions infal·libles. Els que guanyen ho fan a llarg termini, amb sistemes basats en probabilitats, sense emocions, ni FOMOs (Fear Of Missing Out, o aquesta por de perdre el tren de moda del qual parlava abans) com a guia per a fer les coses.
Els campions actuen i decideixen de manera lògica, fred i avorrit.
Aquesta és la realitat, però el problema està en una de les paraules de la frase anterior: avorrit. Això no connecta amb la majoria, però sí amb una elit, amb uns campions que no es deixen portar, estudien la matemàtica de les situacions i es cuiden dels miratges dels resultats i de la sort. Saben que és infidel i capritxosa.
Article original extret de El Blog Salmon.
